８．ポジションを決める   「よぉし、じゃぁアロマトリートメントサロンでいくんだな」 「はい、そう決めました！」   「じゃぁ、どんなアロマトリートメント屋さんにするんだ？」 「はい！　沢山の人を癒してあげられるアロマ屋さんになります！」 「・・・２５点だな」 「えぇ～～～？　なんでですかぁ？」   「もへこが言ってるのは、イタリアンで例えたら『美味しいイタリア料理の店になります！』 って言うのと一緒だぞ。　そんなのは当たり前のことだろう」 「は・・・はい・・」 「もう一歩踏み込んだものはねぇのか？」 「踏み込んだものですか・・・」 「そうだ！　例えば『ストレスによる頭痛を解消するアロマサロンです』とか、なんだっていいよ！」 「き・・・決めなきゃ駄目ですか？　トータルヒーリングサロンになりたいんです・・・」   「それはもちろんなればいい。　でも、一点集中しないと、最初の一歩は踏み出せねぇんだ。 それを戦略的に言うと『ポジショニング』っていうんだ」 「ポジショニング・・・ですか」 「そうだ！ 自分が何をやっている奴なのか、みんなに知ってもらうんだ。 その為には、シンプルじゃなきゃいけねぇ。あれもこれもやっていますってぇのは、逆にタチが悪いんだ。 むかし、５Ｗ１Ｈって習わなかったか？」 「あ・・学校で習いました。 いつ、どこで、だれが、なにを、なんのために、どのように・・っていうやつですよね」 「そうだ。　もへこはなかなかアタマいいじゃねぇか。 それが戦略そのものみてぇなもんだぞ。 それをドンドン具体的にしていきゃぁ、勝手に戦略ができあがる